Google Ads es el canal donde el comprador le dice exactamente qué busca: un tipo de vivienda, una zona, un rango de precio o el nombre de su proyecto. Bien configurado, genera menos contactos que Meta pero con más intención. Mal configurado, gasta el presupuesto en búsquedas de alquiler, de empleo o de curiosos. Esta guía cubre la estructura, las palabras clave, la medición y los errores típicos en campañas para proyectos inmobiliarios y agencias.
Si busca que lo gestionemos nosotros, vea nuestro servicio de agencia de Google Ads para inmobiliarias.
1. Qué tipo de campaña usar
| Tipo | Para qué sirve | Cuidado con |
|---|---|---|
| Búsqueda | Captar búsquedas de alta intención por zona, tipo y nombre del proyecto | Concordancias demasiado amplias sin palabras negativas |
| Performance Max | Ampliar alcance cuando ya hay conversiones de calidad medidas | Poca transparencia; puede optimizar hacia formularios de baja calidad |
| Demand Gen / YouTube | Mostrar el proyecto en video a públicos interesados | Medirlo por citas, no por visualizaciones |
Para la mayoría de proyectos, lo sensato es empezar con Búsqueda y sumar otros tipos cuando la medición de calidad ya funciona.
2. Palabras clave: cuatro grupos
- Marca: el nombre del proyecto y del desarrollador. Barato y con la intención más alta; protéjalo.
- Tipo + zona: "apartamentos en venta en" más el barrio o la ciudad, "casas nuevas en" más la zona.
- Características: "apartamento de 2 habitaciones con piscina en" más la zona, "casas en condominio cerrado".
- Financiación: búsquedas relacionadas con planes de pago o crédito, si el proyecto tiene una oferta clara en ese tema.
Una lista inicial de palabras negativas ahorra mucho dinero: alquiler, arriendo, empleo, trabajo, gratis, curso, planos gratis, y los nombres de zonas donde no vende. Revise el informe de términos de búsqueda cada semana durante el primer mes.
3. Anuncios y recursos
- Use la zona y el tipo de vivienda en los títulos, y el precio "desde" si el proyecto lo permite.
- Añada enlaces a tipologías, ubicación y plan de pagos.
- Los recursos de formulario de clientes potenciales permiten dejar los datos sin entrar a la web; úselos con preguntas de filtro.
- Si atiende llamadas, use recursos de llamada con el horario real del equipo.
4. La landing
El anuncio promete y la landing debe cumplir: misma zona, mismo tipo de vivienda, mismo precio. Una landing para proyectos debe mostrar en la primera pantalla el precio o rango, la ubicación y la acción principal (agendar visita o hablar por WhatsApp). Debajo: tipologías con planos, avance de obra, amenidades, plan de pagos y preguntas frecuentes.
5. Medir conversiones de verdad
Configure como conversión principal el formulario enviado o el clic a WhatsApp, pero no se quede ahí. Google permite importar los resultados del CRM (lead cualificado, cita, reserva) mediante conversiones avanzadas (también disponibles para clientes potenciales) o importación de conversiones sin conexión. Cuando la plataforma conoce qué leads llegaron a la visita, puede pujar por más contactos de ese tipo.
Para el clic a llamada, use el número de seguimiento de Google o una etiqueta de evento sobre el enlace tel: con el número real de su oficina. No copie fragmentos de código de ejemplo con números de otra empresa.
6. Pujas y presupuesto
- Empiece con maximizar conversiones y pase a CPA objetivo cuando tenga suficientes conversiones de calidad.
- Separe la campaña de marca del resto para que no se mezclen sus costos, mucho más bajos.
- Evite repartir un presupuesto pequeño en muchas campañas.
7. Políticas a revisar
En algunos países, Google restringe la segmentación por edad, género, estado civil o código postal en anuncios de vivienda (política de publicidad personalizada). Si su mercado está incluido, diseñe la campaña con segmentación geográfica y por palabras clave.
8. Errores frecuentes
- No usar palabras negativas y pagar por búsquedas de alquiler.
- Enviar todo el tráfico a la página de inicio.
- Medir solo formularios y no lo que pasa después en el CRM.
- Activar Performance Max sin conversiones de calidad configuradas.
- Dejar que la campaña de marca financie a las demás sin saberlo.
Preguntas frecuentes
¿Google Ads o Facebook Ads?
Google capta a quien ya busca y Meta crea demanda. La mayoría de proyectos necesita ambos; ver nuestra guía de Facebook Ads para constructoras.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Las búsquedas de marca y de alta intención generan contactos desde los primeros días. La optimización con datos del CRM necesita varias semanas de conversiones.
¿Debo pujar por el nombre de mi proyecto?
Sí. Es barato y evita que otros anunciantes capten esas búsquedas.