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Google Ads para Inmobiliarias en Puerto Rico: Estrategia que Funciona

📍 Puerto Rico 📅 Enero 2026 ⏱️ 21 min lectura 🔑

La diferencia entre Meta Ads y Google Ads inmobiliario es clave: en Facebook Ads para constructoras interrumpes a gente que no te buscaba. En Google, capturas a gente que ya está buscando exactamente lo que vendes.

Esa intención de búsqueda es oro puro para el sector inmobiliario.

Pero también es donde muchas constructoras queman presupuesto sin retorno. Keywords genéricas, landing pages lentas, sin tracking de conversiones reales. El resultado: generación de leads para constructoras caros que no compran.

Esta guía te va a enseñar a estructurar campañas de Google Ads que capturen demanda real y la conviertan en visitas al showroom y ventas cerradas.

Tabla de Contenidos

  1. Por qué Google Ads para inmobiliarias
  2. Search vs Display vs Performance Max
  3. Investigación de Keywords inmobiliarias
  4. Estructura de cuenta y campañas
  5. Anuncios que generan clics cualificados
  6. Landing pages que convierten
  7. Quality Score: cómo bajarlo es tirarte un balazo
  8. Configuración de conversiones
  9. Estrategias de puja para inmobiliario
  10. Presupuesto y distribución
  11. Google Ads vs Meta Ads: cuándo usar cada uno
  12. Errores que destruyen tu ROI
  13. Preguntas Frecuentes

Por qué Google Ads para inmobiliarias

Cuando alguien busca "condominios en venta Isla Verde SJU", tiene intención de compra. No está scrolleando distraído—está activamente buscando solución a una necesidad.

La intención de búsqueda en el funnel inmobiliario

Las búsquedas revelan en qué etapa está el comprador:

Tipo de Búsqueda Etapa del Funnel Ejemplo
Informacional Awareness "cuánto cuesta un condominio en Bayamón"
Navegacional Consideration "desarrollos inmobiliarios santa fe"
Transaccional Decision "condominios en venta polanco 2 recámaras precio"
Marca Decision/Loyalty "torre residencial xyz precios"

Google Ads te permite capturar cada etapa, pero el valor real está en las búsquedas transaccionales y de marca—gente lista para actuar.

El mercado de búsquedas inmobiliarias en Puerto Rico

Datos de volumen de búsqueda mensual (Puerto Rico):

Keyword Volumen Mensual Competencia CPC Estimado
condominios en venta 165,000 Alta $8-15 USD
casas en venta 135,000 Alta $6-12 USD
condominios en venta san juan 33,100 Alta $12-20 USD
casas en venta Bayamón 22,200 Alta $10-18 USD
desarrollos inmobiliarios 8,100 Media $0.60-1.80 USD
condominios nuevos 12,100 Media $18-30 USD

165,000 búsquedas mensuales solo para "condominios en venta" en Puerto Rico. Cada una es alguien buscando activamente.

Cuándo Google Ads supera a Meta Ads

Google Ads es mejor cuando:

  1. Vendes en zonas específicas: "condominios en venta del valle" captura exactamente quien quiere vivir ahí
  2. Tu desarrollo tiene diferenciador claro: Quieres aparecer cuando buscan ese diferenciador
  3. Competencia local tiene presencia online débil: Puedes dominar búsquedas locales
  4. Ciclo de venta es largo: Capturas gente en investigación y los nutres
  5. Presupuesto limitado: Mejor pagar por clicks de alta intención que impressions masivas

Search vs Display vs Performance Max

Google Ads tiene múltiples tipos de campaña. Para inmobiliario, cada uno tiene su lugar.

Qué son: Anuncios de texto que aparecen en resultados de búsqueda de Google.

Para inmobiliario: Tu pan de cada día. Aquí está la intención de compra.

Cuándo usar:

Estructura recomendada:

Campaña Search: [Desarrollo] - Búsquedas
├── Ad Group: Zona + Tipo (ej: "condominios santa fe")
├── Ad Group: Zona + Característica (ej: "condominios 3 recamaras santa fe")
├── Ad Group: Competencia (ej: "alternativas a [competidor]")
└── Ad Group: Marca (ej: nombre de tu desarrollo)

Campañas Display

Qué son: Anuncios visuales (banners) que aparecen en sitios web de la red de Google.

Para inmobiliario: Principalmente retargeting. El Display frío para inmobiliario tiene bajo rendimiento.

Cuándo usar:

Cuándo NO usar:

Performance Max (PMax)

Qué son: Campañas automatizadas que corren en todas las propiedades de Google (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps, Discovery).

Para inmobiliario: Controversial. Puede funcionar bien, pero requiere:

Cuándo usar:

Cuándo evitar:

Recomendación de distribución de presupuesto

Tipo de Campaña % del Presupuesto Prioridad
Search - Keywords transaccionales 50-60% Alta
Search - Keywords informacionales 10-15% Media
Search - Marca 5-10% Alta
Display - Retargeting 15-20% Alta
Performance Max 10-15% Baja (experimental)

Investigación de Keywords inmobiliarias

La investigación de keywords es donde se gana o pierde la campaña antes de gastar un peso.

Tipos de keywords para inmobiliario

1. Keywords de zona + tipo de propiedad

Estas son tu pan de cada día:

condominios en venta [zona]
casas en venta [zona]
desarrollos inmobiliarios [zona]
propiedades en venta [zona]

Ejemplos SJU:

Ejemplos Bayamón:

Ejemplos Carolina:

2. Keywords de características

condominios 2 recámaras [zona]
casas con jardín [zona]
condominios con terraza
penthouse en venta [zona]

3. Keywords de presupuesto

condominios desde [precio] [zona]
casas baratas [zona]
condominios económicos [zona]
condominios de lujo [zona]

4. Keywords de intención de compra

comprar condominio [zona]
invertir en bienes raíces [zona]
mejor zona para comprar condominio
condominios en preventa [zona]

5. Keywords de financiamiento

condominios con crédito infonavit [zona]
casas con crédito bancario
condominios sin enganche
financiamiento para casa

Herramientas para investigación

  1. Google Keyword Planner (gratis con cuenta de Google Ads)
  2. Volumen de búsqueda
  3. Competencia

  4. CPC estimado

  5. Google Trends

  6. Tendencias de búsqueda por zona
  7. Estacionalidad

  8. Comparar términos

  9. Ubersuggest / SEMrush / Ahrefs

  10. Keywords de competidores
  11. Dificultad de keyword

  12. Ideas relacionadas

  13. Google Search Console (si ya tienes sitio web)

  14. Qué buscan para llegar a ti
  15. Posiciones actuales
  16. Oportunidades

Negative Keywords: tan importantes como las positivas

Las negative keywords evitan que tu anuncio aparezca en búsquedas irrelevantes.

Lista de negativas para inmobiliario:

-renta
-alquiler
-airbnb
-hospedaje
-hotel
-trabajo
-empleo
-planos
-autocad
-gratis
-sin comprobar ingresos
-sin buro
-remate
-adjudicado
-recuperación bancaria
-infonavit tradicional (si no aceptas)
-terreno (si solo vendes desarrollado)

Por qué importa: Sin negativas, pagas por clicks de gente buscando rentar (no comprar), buscando empleo en inmobiliarias, o buscando propiedades de remate.

Estructura de cuenta y campañas

Una cuenta desordenada es una cuenta que quema dinero. Aquí está la estructura que funciona.

Estructura de cuenta para constructora con múltiples desarrollos

Cuenta Google Ads: Constructora XYZ
│
├── CAMPAÑA: [Desarrollo A] - Search - Zona
│   ├── Ad Group: condominios [zona principal]
│   ├── Ad Group: casas [zona principal]
│   └── Ad Group: [zona] cerca de [referencia]
│
├── CAMPAÑA: [Desarrollo A] - Search - Características
│   ├── Ad Group: [tipo] 2 recámaras
│   ├── Ad Group: [tipo] 3 recámaras
│   └── Ad Group: [tipo] con amenidades
│
├── CAMPAÑA: [Desarrollo A] - Search - Marca
│   └── Ad Group: [nombre del desarrollo]
│
├── CAMPAÑA: [Desarrollo A] - Display Retargeting
│   ├── Ad Group: Visitantes web 7 días
│   └── Ad Group: Visitantes web 30 días
│
├── CAMPAÑA: [Desarrollo B] - Search - Zona
│   └── (misma estructura)
│
└── CAMPAÑA: Brand - Constructora
    └── Ad Group: [nombre de la constructora]

Configuración recomendada:

Ajuste Recomendación
Tipo de campaña Search
Redes Solo Search (NO incluir Display)
Ubicaciones Radio 20-50km del desarrollo
Idiomas Español
Audiencias Solo observación (no segmentación)
Rotación de anuncios Optimizar para conversiones
Programación Según horarios de tu equipo de ventas

Grupos de anuncios: la regla de la relevancia

Cada ad group debe tener:

Mal ejemplo:

Ad Group: Condominios General
Keywords: condominios en venta, casas en venta, terrenos, locales comerciales

Buen ejemplo:

Ad Group: Condominios Isla Verde SJU
Keywords: 

    

  • condominios en venta santa fe
    • 

  • condominios condado san juan
    • 

  • condominios nuevos santa fe
    • 

  • comprar condominio santa fe
    •

Anuncios que generan clics cualificados

En Search, tu anuncio compite por atención con otros anunciantes. Necesitas destacar Y calificar al prospecto al mismo tiempo.

Estructura de Responsive Search Ads (RSA)

Google ahora usa principalmente RSA, que combinan múltiples títulos y descripciones.

Debes proporcionar:

Estrategia para inmobiliario:

Títulos (mezcla de estos tipos):

Incluir keyword (2-3 títulos):

Incluir beneficio/diferenciador (3-4 títulos):

Incluir CTA (2-3 títulos):

Incluir prueba social (2-3 títulos):

Incluir urgencia legítima (1-2 títulos):

Incluir marca (1-2 títulos):

Descripciones:

Descripción 1 - Beneficios principales: "Condominios de 2 y 3 recámaras con vista panorámica. Alberca, gym, rooftop y seguridad 24/7. Financiamiento disponible."

Descripción 2 - Diferenciador + CTA: "A 5 minutos de Isla Verde y con acceso a Periférico. Más de 200 familias felices. Agenda tu visita al showroom."

Descripción 3 - Precio + urgencia: "Desde $3,500,000 USD con enganche del 10%. Precio de preventa por tiempo limitado. Quedan pocas unidades."

Descripción 4 - Credibilidad: "15 años construyendo hogares en SJU. Entrega garantizada en fecha. Conoce por qué nos eligen."

Extensiones de anuncio (Assets)

Las extensiones aumentan el tamaño de tu anuncio y CTR. Usa todas las relevantes:

Sitelinks (enlaces de sitio):

Callouts (textos destacados):

Structured Snippets (fragmentos estructurados):

Location Extension:

Call Extension:

Lead Form Extension:

Landing pages que convierten

El mejor anuncio del mundo no sirve si tu landing page es lenta, confusa o genérica.

Principios de landing page inmobiliaria

1. Relevancia con el anuncio

Si tu anuncio dice "Condominios 3 recámaras Isla Verde", la landing debe mostrar exactamente eso. No tu página principal con 5 desarrollos diferentes.

Mal: Anuncio específico → Página home genérica Bien: Anuncio específico → Landing específica de ese desarrollo

2. Velocidad de carga

Objetivo: Menos de 3 segundos en móvil.

El 53% de usuarios abandona si tarda más de 3 segundos. Cada segundo adicional reduce conversiones 7%.

Cómo mejorar:

3. Mobile-first

El 70%+ del tráfico inmobiliario viene de móvil. Si tu landing no funciona perfectamente en móvil, pierdes 70% de tu inversión.

Checklist móvil:

4. Información suficiente (pero no excesiva)

El visitante debe poder:

No necesita:

Estructura de landing page que convierte

[HEADER: Logo + Teléfono clickeable + WhatsApp]

[HERO: Imagen impactante + Título con keyword + Subtítulo beneficio]

[CTA PRIMARIO: Formulario corto o botón WhatsApp]

[SECCIÓN: 3-4 beneficios con iconos]

[GALERÍA: 4-6 imágenes del desarrollo]

[SECCIÓN: Amenidades principales]

[SECCIÓN: Ubicación + mapa]

[SECCIÓN: Precios/financiamiento]

[CTA SECUNDARIO: Formulario + teléfono]

[FOOTER: Datos de contacto + legales]

Formularios: menos es más

Campos recomendados:

Opcional según desarrollo:

Demasiados campos = menos conversiones. Captura lo mínimo para contactar, califica después por teléfono.

Quality Score: cómo bajarlo es tirarte un balazo

Quality Score es la calificación de Google a la relevancia de tus anuncios. Va de 1 a 10. Y afecta DIRECTAMENTE cuánto pagas.

Cómo funciona

Ad Rank = Puja máxima × Quality Score

Ejemplo:

Componentes del Quality Score

  1. CTR esperado (peso alto)
  2. ¿Qué tan probable es que tu anuncio reciba clicks?

  3. Se basa en historial y relevancia del anuncio

  4. Relevancia del anuncio (peso medio)

  5. ¿Tu anuncio contiene la keyword que buscaron?

  6. ¿El mensaje es relevante a la intención?

  7. Experiencia de landing page (peso alto)

  8. ¿La página es relevante a la búsqueda?
  9. ¿Carga rápido?
  10. ¿Es fácil de navegar en móvil?
  11. ¿Tiene contenido útil?

Cómo mejorar Quality Score

Para CTR esperado:

Para relevancia del anuncio:

Para experiencia de landing:

El costo de un Quality Score bajo

Quality Score Ajuste de CPC
10 Pagas 50% menos
8 Pagas 25% menos
7 Pagas precio base
5 Pagas 50% más
3 Pagas 200% más
1 Pagas 400% más

Con Quality Score 3, pagas 4x más que alguien con Quality Score 8 por el mismo click.

Configuración de conversiones

Sin tracking de conversiones correcto, no sabes qué funciona. Estás adivinando.

Conversiones que debes trackear

Conversión Tipo Valor
Lead (formulario) Primaria $200-500 (estimado)
Click en WhatsApp Secundaria $100 (estimado)
Click en teléfono Secundaria $150 (estimado)
Cita agendada Primaria $1,000 (estimado)
Venta cerrada Primaria offline Valor real de venta

Configuración de conversiones web

1. Google Tag (gtag.js) o Google Tag Manager

Instala el tag global en todas las páginas:

<!-- Google tag (gtag.js) -->
<script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-XXXXXXXXX"></script>
<script>
  window.dataLayer = window.dataLayer || [];
  function gtag(){dataLayer.push(arguments);}
  gtag('js', new Date());
  gtag('config', 'AW-XXXXXXXXX');
</script>

2. Evento de conversión por lead

En la página de gracias (thank you page):

<script>
  gtag('event', 'conversion', {
    'send_to': 'AW-XXXXXXXXX/XXXXXXXXXXXXXXX',
    'value': 300.0,
    'currency': 'USD'
  });
</script>

3. Conversión por click en teléfono

<a href="tel:+525512345678" onclick="gtag('event', 'conversion', {'send_to': 'AW-XXXXXXXXX/XXXXXXXXXXXXXXX'});">
  Llamar ahora
</a>

Conversiones offline (el game changer)

Para inmobiliario, el lead online es solo el inicio. La venta sucede offline, semanas o meses después.

Google Ads puede mejorar para ventas reales, pero necesitas subir esa data.

Opción 1: Importación manual

  1. Exporta de tu CRM los leads que se convirtieron en venta
  2. Incluye: Google Click ID (GCLID), fecha de conversión, valor
  3. Sube via Google Ads → Tools → Conversions → Uploads

Opción 2: Integración CRM

Si tu CRM se integra con Google Ads (GoHighLevel lo hace), la data fluye automáticamente:

Opción 3: Enhanced Conversions

Permite a Google matchear conversiones usando datos hasheados (email, teléfono) incluso sin GCLID.

Estrategias de puja para inmobiliario

Tipos de puja disponibles

Estrategia Cómo Funciona Cuándo Usar
Manual CPC Tú controlas cada puja Empezando, poco volumen
Maximize Clicks Google maximiza clicks dentro de presupuesto Recolectar data inicial
Maximize Conversions Google busca máximo conversiones Ya tienes conversiones trackeadas
Target CPA Google busca conversiones al costo que defines +30 conversiones/mes
Target ROAS Google busca retorno específico Tienes valores de conversión precisos

Estrategia recomendada para inmobiliario

Fase 1 (Semanas 1-4): Manual CPC o Maximize Clicks

Fase 2 (Semanas 5-12): Maximize Conversions

Fase 3 (Mes 3+): Target CPA

Ajustes de puja que importan

Por dispositivo:

Por ubicación:

Por horario:

Por audiencia:

Presupuesto y distribución

Cuánto invertir en Google Ads inmobiliario

Fórmula básica:

Presupuesto = CPC promedio × Clicks necesarios × 1.2 (margen)

Clicks necesarios = Leads objetivo / Tasa de conversión

Ejemplo:

Benchmarks Puerto Rico:

Tipo de Desarrollo Presupuesto Mínimo Presupuesto Recomendado
Vivienda interés social $8,000 USD/mes $15,000 USD/mes
Vivienda media $15,000 USD/mes $30,000 USD/mes
Vivienda residencial $25,000 USD/mes $50,000 USD/mes
Premium/lujo $40,000 USD/mes $80,000+ USD/mes

Distribución del presupuesto

Por tipo de campaña:

Por zona (si tienes múltiples desarrollos):

Esta es una de las preguntas más importantes para tu estrategia de marketing para constructoras

Resumen de diferencias

Factor Google Ads Meta Ads
Intención Alta (buscan activamente) Baja (interrumpes)
Volumen Menor Mayor
Costo por lead Mayor Menor
Calidad de lead Mayor promedio Variable
Segmentación Keywords + ubicación Demográfica + intereses
Creativos Texto principalmente Visual principalmente
Retargeting Bueno Excelente

Cuándo priorizar Google Ads

  1. Presupuesto limitado: Cada peso debe ir a intención alta
  2. Zona específica bien definida: Las keywords de zona son muy efectivas
  3. Producto diferenciado: La gente busca características específicas
  4. Ciclo de decisión largo: Capturas investigadores tempranos
  5. Competencia digital débil: Puedes dominar las búsquedas locales

Cuándo priorizar Meta Ads

  1. Necesitas volumen alto: Meta tiene más alcance
  2. Tu diferenciador es visual: Video/imágenes venden mejor
  3. Público no sabe que busca: Necesitas generar demanda
  4. Desarrollo aspiracional/lifestyle: Se vende mejor con contenido visual
  5. Retargeting sofisticado: Meta tiene mejores opciones

La estrategia integrada (recomendada)

Para maximizar resultados de generación de leads para constructoras:

  1. Meta Ads: Genera awareness y captura demanda latente
  2. Google Ads: Captura demanda activa de quienes ya buscan
  3. Retargeting cruzado: Quien vio tu anuncio en Meta pero no convirtió, lo buscas en Google. Y viceversa.

Distribución sugerida:

Ajusta según lo que funcione mejor para tu desarrollo específico.

Errores que destruyen tu ROI

1. Keywords demasiado amplias

Mal: "condominios" (match broad) Bien: "condominios en venta condado san juan" (phrase match)

Keywords amplias traen tráfico irrelevante. Usa phrase match y exact match para control.

2. No usar negative keywords

Cada click en "condominios en renta" cuando vendes es dinero tirado. Configura negativas desde el día 1.

3. Mandar todo al home page

Tu home tiene 7 desarrollos, 50 links, menú complejo. El visitante se pierde.

Cada campaña debe tener landing page específica.

4. No trackear conversiones reales

Si solo trackeas visitas a página, no sabes qué keywords generan leads. Si solo trackeas leads, no sabes cuáles generan ventas.

5. Ignorar Quality Score

Quality Score bajo = pagas el doble o más por el mismo click. Es dinero saliendo de tu bolsillo.

6. No separar Search de Display

Search y Display tienen comportamientos completamente diferentes. Mezclarlos confunde las métricas y la optimización.

7. Abandonar antes de tiempo

Google Ads necesita datos para optimizar. Mínimo 4-6 semanas antes de juzgar. Cambios constantes reinician el aprendizaje.

8. No integrar con CRM

Si los leads de Google no entran automáticamente a tu CRM para constructoras, pierdes:

Preguntas Frecuentes

¿Cuánto cuesta un lead de Google Ads inmobiliario?

Varía por zona y tipo de propiedad. Benchmarks Puerto Rico:

Sí, pero el volumen de búsqueda es menor. Combina con keywords de FHA / VA Loans, VA Loan, y crédito hipotecario. Meta Ads suele tener mejor relación costo-volumen para este segmento.

¿Cuánto tiempo tarda en funcionar una campaña?

El algoritmo necesita datos. Sé paciente con el proceso.

¿Debo pujar por mi propia marca?

Sí. Aunque apareces orgánico, los competidores pueden pujar por tu nombre. Protege tu marca con campañas de marca de bajo costo (Quality Score alto = CPC bajo).

¿Performance Max funciona para inmobiliario?

Puede funcionar, pero requiere:

Recomiendo dominar Search primero, luego experimentar con PMax.

¿Cómo sé si mi agencia hace buen trabajo?

Preguntas que deben poder responder:

Si no tienen respuestas claras, hay un problema.

Ambos. SEO es inversión a largo plazo con resultados en 6-12 meses. Google Ads da resultados inmediatos. La combinación ideal es correr Ads mientras construyes SEO.

Conclusión

Google Ads para inmobiliarias funciona cuando capturas intención de compra real y la conviertes en leads cualificados.

Los pilares:

  1. Keywords específicas de zona, tipo y características
  2. Anuncios relevantes que califican al prospecto
  3. Landing pages rápidas y específicas
  4. Quality Score alto para pagar menos
  5. Tracking completo incluyendo conversiones offline
  6. Integración con CRM para cerrar el loop

La diferencia entre gastar en Google Ads y invertir en Google Ads está en estos detalles.

¿Tu inversión actual está generando ventas o solo reportes bonitos?

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